浅谈莆田鞋与正品鞋以及分析莆田鞋市场各类货(一)

  我是根据知乎的“莆田鞋与正品鞋的差距有多大”来写的,我不知道该说什么,所以,还是按照我一贯的作风来回答

莆田鞋和正品的区别

  正题正题!!!!!我先把市场撸一遍,后文是分析真假区别,我是发现有很多来的朋友不知道整个大市场,所以有必要先科普一下,真话假话自己判断,我如何标榜都扯淡!

  你们一接触到仿鞋,肯定就会有一扒拉人跟你说什么超A啊,渠道啊,原厂啊,性价比啊,一比一啊,公司级啊狗屁的,那都是套路,反正我就是觉得全是套路,都是忽悠人的,我早些年进这个行业的时候也是同样如此,完了自己还专门抽空跑到市场一趟,哎哟喂,没一双让我看对眼的,(特指安福电商城)按照我自己的要求就是要做得好的,200-400能接受,但要看不出真假,唉,安福的太差了,,后面才知道全是通货。。

  如今按我所了解的市场,跟各位抖一些真正关心的东西,

  市场没有这么多名词,整个莆田鞋市场,只有库存,通货(普通货),真标,真爆,巴斯夫,其他的名词都是修饰词形容词,真正市场流通的等级就这几个档次,逐个分析给你们。

莆田鞋和正品的区别

  库存:库存是通货压下来的货,很少会有好材料的货积压下来当成库存卖,库存的鞋子量大,打底就是上千双,这类鞋子多数的材料就是太空皮,超迁皮,翻毛皮。发霉,发潮,共底,都是正常的,量大必须一次清理,不允许挑码挑配色,反正一双鞋子也才十几二十块,别想得太好,那种卖场叫卖的,促销的,都有可能拿着这种鞋子,回去清理一下,开卖!!卖你50还能赚2双,不奇怪,在安福这边都是没有人要的,微商也不会碰,轻易碰不到,所以还是可以放心哈,有一点,也不是所有通货的鞋子都是共底的,共底这个名词估计很多人没听说过,但是你们多少会有穿到明明鞋子看起来不错,就是穿起来不舒服有点别扭,没错,一般这样的鞋子都是共底的,除了第一次开模用到的是独立鞋模,后面要是差不多一样的鞋子,大底就全是用这种共底,鞋子看起来怪怪的,就是不知道怪在哪里,这就是共底,共底的鞋子一般配套的鞋垫也好不到哪去,穿了不舒服,臭脚,也多数是这样的,共底的成本很低,本来鞋底开模要15.共底只要7块,对于批量生产来说,这笔钱不是小数目,省下来的钱还能打点一点关系,哈哈。共底的鞋子只会出现在库存跟通货里面,真标以上的都是不会用的,真标毕竟价格要贵些,材料也好些,后面再说真标的。

  通货:通货就是普通货的意思,很清楚,跟市面上的一些杂牌都是一样的造价,不过仿鞋按照别人的说法就是连杂牌都不如,唉,这跟野鸡大学和挂牌的正式大学985211一个道理,仿鞋和杂牌用的都是差不多的成本,仿鞋其实稍微还是要好点的,因为材料多多少少也得像样点才能逼真些,尽管官方很多鞋子用的是翻毛材料,但是仿鞋用的猪八材料,但并不是材料好,东西就好了,这取决于做货工厂的工艺,要是工厂收入好,工人稳定,鞋子自然做的不差,但要是工厂收益不好,工厂经常换,流水线鞋型都没摸透就开始干,自然做出来的货要差点,工厂也是很难的,要是做个几千双鞋子出来没人卖,鞋子压手里就亏了,一个月能开几个产品?那些微信里面说自己是某某工厂的,都是扯淡的,工厂不需要出来找批发实体的,只要服务好安福市场就行了,余下的有人去找,而且每个工厂不可能都做的齐,通货工厂一般手里掌握着几个鞋款,完了你们加的微商天天都更新,你们自个想想,工厂要是研发能力这么强,实力这么大,会找你们?会去零售?其实都是档口铺货的。100个工厂,每个工厂做4-5款,都是不重复,那你告诉我,一个人天天更新鞋款,除了档口中间商作为二道贩子,哪个工厂实力能这么叼?你得养多少号人才能把产品线供起来?一天流水线的成本打底20W,人家说是工厂你就信?这种东西稍微动点脑子就明白了。工厂跟档口/放店的对接,放店对接档口,档口对接微商,一环扣一环的。喔,又来个放店是吧,这个肯定又有很多人不知道,我解释给你们听。放店就等于拉皮条的,工厂毕竟认识的档口有限,也不会来市场转悠,他们有他们的事要忙,把货便宜10块放给信任的放店的,放店熟悉整个市场,哪哪有实力大的档口,哪哪市场好走,哪个档口能卖什么鞋,放店的都知道,放店的一手捏着工厂,一手捏着档口,给他10块让他去折腾,不比你工厂劳心劳力的好?工厂主要的一个就是要安全,放店的都明白,不可能所有的档口都送货,那就这一步让给放店的来做,别小看放店的,放店的手里资源是最多的,所以啊,要做超级店面的,就算找不到工厂,也不可能找到工厂,能找到放店的,在价格方面还会比档口便宜点,货也都是一样的。但是呢,这种不能明着交易,若是让档口知道放店的在接微商或者零售,放店的就越做越难做,你抢人家生意了,知道不,市场又不是只有你一个放店的,你不按规矩来,谁卖你货?放店出现的时间也是固定的,第一,晚上开市之前,最多的就是放店的人,各家档口的货都要送,要提前在档口开市钱把货都准备好,其次就是忙完了,档口都忙完了,然后他们开始把各家工厂的样品送到各自合作的档口来拍照,拍完就走了,所以啊,外地的一般能接触到放店,已经就是很不得了了,在市场忙起来的时候,放店的就不忙了,就是溜达市场了,一般外地来的客户多数找的都是档口的,也没什么,价格贵10块而已,对于你们直接接触零售的客商来说,多卖十块不是事,但是能省十块就是一笔不小的数目了,一前一后一双鞋子就多赚20.哈哈,咱们得会算账,钱都是省下来的。至于放店的会不会接触微商,很少,放店的不拍照,都是交给档口拍,微商需要图片更新,那就跟着档口的图片传,而且啊,单独一个放店掌握的鞋款并不多,一天能有3套样品就已经很不错了,而档口不一样,档口供货的除了工厂,还有好几个放店的,这样拼起来,就组成了档口的款式多样化,所以,怎么滴这三层关系都是紧密的,随便扯掉一层,这链子就少了一扣,这齿轮就转不下去,说多了哈。不过意在解析全市场,所以有任何名词都会说一遍。我在的位置差不多就是放店这一层,人家忙,我不忙,人家不忙,我忙,有时候生意好就是从头忙到尾,当然你们要是有人感兴趣我还是可以带你们四处溜达的,没什么神秘的,有个懂市场的带着,比你们瞎逛的好。我跟你们说,安福里面的鞋子都是通货的,没什么真标在里面。特别是那些把鞋子拿出来展示的啊,都是档口以下的,档口是没空把鞋子拿出来的,都是记货号或者认盒子,

莆田鞋和正品的区别

  所以呢,安福电商城你们是可以不用去逛了,没什么好逛的,gs严打,早就搬离了,很多做仿鞋的都不在电商城了,是硬逼着赶你出安福的,不出去我就抄你档口,不搬也得搬,gs对市场的了解不比我们少,甚至比我们更了解,哪家货贵点啊,哪家货做的怎么样啊,有时候熟悉程度还不如他们。

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