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一、对莆田鞋好东西的认知误区

       莆田鞋水深、学生买莆田鞋新手除了避免莆田鞋套路外,首先要知道不是所有莆田产的款式都是好东西或者都有货、这是认知问题。当前莆田鞋市场较为成熟,不同的消费能力人群需求影响了工厂的细分定位,从而品质也分三六九等(这个话题我们在下一篇讲)熙熙攘攘、利来利往,相信没有一个工厂是愿意亏本的,其次一个新款式前期开发投入再加上一但大货卖不动变库存鞋(8-15块的处理价)是需要承担极大风险损失的,“赌新款”考验的是供应链整合能力和资本实力,所以基本新款式的前一批出货极少能做好的,但是经常有人问到底莆田鞋好东西都有哪些款式?我大致整理了以下三种情况回复,欢迎留言补充。

    ①限量款:Nike x OFF-WHITE联名系、Nike x SACAI联名、Air Jordan、YEEZY、官方贵到吃土,不但限量还能蹭官方发售热度,因为这些鞋款需求高、定价贵所以有生产条件的工厂也会舍得投资,各种鞋材、辅料都可以下血本找到官方指定配套订回组装成型,品控严格的话是会有好东西至于市面价格见仁见智了。

    ②经典款:例如AF1空军、贝壳头、阿甘、史密斯、登月系列等经典鞋款由于数十年经久不衰需求不减,存在即合理,所以早期的莆田部分工厂专注单一某类或某款通过产能(例如登月系)打通供应链关系,长期磨合、反复积累总结出工艺要领,会有好东西,值得一提的是价格因为产能和成本得到的有效的控制反而不会太高。

    ③外贸款:韩单(外单)外贸订单是指韩国客人在莆田生产(部分款式客供样版和辅料)然后投放在韩国销售的订单,品控严、单价高如果跟市场内销的东西对比,当然还是韩单好很多,会有好东西。但是值得注意的是一般客人整单装柜发走,即使剩下也是B品鞋流通市面,所谓的渠道鬼佬订单(白鬼国度穿假违法、黑鬼你用脚趾头思考他们的消费能力了)。

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二、官方限量买不起

    物以希为贵,品牌方当然知道单纯的调低供应量显然是实施不了饥饿营销的,如果让你对产品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?为了让大家对SNEAKER热爱,一方面除了鞋款本身的吸引力让你为信仰充值外,另一方面官方再加一把火、不停让潮人上脚带货、明星造势、还与潮牌跨界合作,能不香吗?所以在营销方面勾子做的非常棒,可以说是没有任何一家公司可以做的这么皮(突然想起之前看过一个广告宣传片,一个黑人在一废墟堆那小便旁边是just do it!但是这个黑人穿着一双aj1,所传达出来的意思就是贫民的人都可以穿的起。典型的拿着正代高端产品一直吊足大家的胃口拿着低端的东西来吸引大家的胃口)都知道AJ1正代值钱吧?除非你线上中签或者线下实体店抽签排队才能原价冲,但是你要跳过官方一级通道通过,二级市场购买的话那就起飞了(二级市场货源无论自屯与加价收货都需利润支撑)觉得贼贵是不是?到这里没完,这时候勾子“贴心”的给你出了一个Mid中帮系列就是平民款,颜值也过得去,鞋友戏称小禁穿、小伦纳德、小黑红、小扣碎、小...,基本就可以原价入手,高端铺货,低端走市场。只需要时不时换换新配色,妥妥的just 忽悠 it !...

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三、买的起舍不得穿“牌面”

       当个潮人着实不是一件容易的事,当街头潮人们想要买IN的球鞋都要忍受着春夏秋冬的恶劣气候和高额溢价率去发售地排队,像世界大战里的丧尸一样往里挤才能拥有限量球鞋的机会。一般来说,人与人交往看的都是脸,但是对于潮人来说,确实狭路相逢先看鞋,鞋,就是新时代青年的一张圈层通行卡、真假当然重要,当你的球鞋一旦被认定是假货,就基本上会被某种圈子踢出去,成为出局者,变成丢脸的人。而鉴别方式也全领域覆盖,每一个年轻人扎堆的地方都算得上是潮人修罗场。只要穿价值超过2000快的球鞋,就会自动获得试炼入场券,试炼全凭眼神与经验的交锋,往往不过数秒;但这数秒,既是给你定性的期末考。即便风险如此也阻挡不了有些人还是愿意铤而走险去实现自己的潮流梦,买完真鞋再打开微信找莆田微商Fake大佬香一双以假乱真的fake版本莆田鞋就是刚需了。从此真鞋仅供室友瞻仰完退货,买真穿假重拾“牌面”。想让他们意识到自己也是个有实力的弄潮儿。现在的潮流鞋圈关于买真鞋还是买复刻鞋的问题喷的很凶,各种论坛上都能看到两拨人在打嘴仗,互相问候家长,好像有什么深仇大恨一样,其实很简单一个事;

    一方认为:乔丹/侃爷送我的信仰,必须得支持正品,你们穿不起就别买啊,不要想着花小钱装大逼行不行?要尊重国外的设计师...

    反方认为:现在球鞋的价格,成本几百,炒到几千上万,生活已经那么难了,没必要为如此高溢价买单。相似度95%的两双鞋一双6000一双800,我买个800的省五千,冲女朋友能不香吗?

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四、敢穿冲不完的新配色...

   “一入鞋坑深似海”这句话大家都听说过吧?某单字APP和某字母APP两个平台都曾推出过“分期”他们针对年轻的消费者,在低利率甚至零利率的引诱下为了球鞋开始负债,和其它商品不同的是,球鞋新款的更新速度非常的快,几乎每天都会有新品球鞋的上架,所以球鞋越买越多,坑越挖越深。一旦沉迷于“分期”带来的快感后,这场噩梦才真正的开始。基于这个话题,我找了两位学生聊了聊,虽然他们的情况不一样,但他们是球鞋圈内两种比较典型的负债买鞋代表。

     A同学是一位大三在读学生,上大学开始喜欢球鞋,如今负债五万,他告诉我,他是被舍友带着一起买球鞋的,当初舍友拉他一起去排鞋,后来自己也喜欢上了球鞋。开始只穿自己原价买到的YEEZY,后来开始买溢价三倍多的勾子FOG1...宿舍里的鞋子越积越多,各种APP的欠款也越来越多,家里每个月给他二千五生活费,我问那欠这么多款怎么办?他说倒卖球鞋可以“回血”但不知道为什么,好像越欠越多了。

     B同学刚才加工作,去年开始和朋友合伙做球鞋生意,如今负债近三十万,他有七八张信用卡,基本每张都刷爆了,如今他和他的合伙人还租了小仓库,存放他们买进的球鞋,我问他你的月收入多少?他说:别提了,信用卡都不够还的,我接着问,那为什么还要继续负债买鞋?他说屯着、说不定哪天就“起飞了”...

     虽然两种截然的负债不同,但起因都是球鞋。即便A同学以“热爱”的名义,但这只是他为了掩盖虚荣心的借口而已。即便B同学以“生意”的名义,但这也只不过是他贪婪的表现。或许等到球鞋市场泡沫的那一天,他们才会发现自己做了件多么愚蠢的事。对于球鞋、量入为主。切莫为了那点点利益与虚荣,让自己陷入难能翻身的负债泥沼之中。