小伙伴们要想搞明白莆田鞋本地自取与支持放店都是什么意思?首先必须要先了解档口和工作室两种经营模式的本质区别。

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一、莆田鞋“档口”与“工作室”有什么区别?

档口经营模式:“档口”一词最早常见来自于广州口语,一般是指小型的店面或一个摊位,据莆田安福相册网站不完全统计莆田鞋各大中小型档口约为1300家左右,大多集中分布在各隐秘的商业住宅小区内及街道。通常白天下午14点开始通过QQ、微信等社交工具整理接单至18点截单,再集中按不同的款式报货给配合的上家,晚饭后20点等待上家送货到“档口”后再按店面区域货架区分开或者贴上客户名(一般是报单的qq名或者微信名)等待报单客户到店自取为主。当客户报单满整件(通常整件为12双-24双不等)提供“送货上门”服务。由于客户体量不同,在当地一般把未满整件并且自己到店自取拿货的散单客户统称为本地自取。

工作室经营模式:由于莆田鞋业转型升级,对各类售假、侵犯他人知识产权档口加大了打击整治力度,相对频繁被关照的档口来说更为隐蔽的“工作室经营模式”催生,突破地域限制发展外地客户成为代理(大多微商和社交电商以及网店主)与档口“本地自取”不同的是主营业务以“一件代发”为主,部分工作室还提供修鞋、异地上线发货等特色服务。最终因其单线联系私密性,和不固定的经营成交场所,又与档口客户不重叠冲突,所以逐渐被市场接纳认可。其次小伙伴们关于对档口与工作室谁更有实力这个话题,如果说档口是阳,工作室则就是阴,任何事物都阴中有阳,阳中有阴不是吗?你品、你细品......

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二、莆田鞋“中介”支持放店

价格即实力!通常是我们给档口或者工作室来判断实力标签第一要素,毕竟能拿到的货源价格决定自己的生存空间,早期由于货源渠道不透明,信息也不对称大家都相安无事,当物以类聚形成行业,让越来越多的新档口开张加入进来,加之莆田人脉关系盘根错节其中不乏有实力搅局者的时候,家家都想构建一条“以货为中心”的护城河。那怎么接触到更多工厂制造端有更多款式?工厂又与市场之间怎么建立供货联系?最后他们想明白了,于是人脉关系较广的充当起了市场与工厂的“中介”沟通角色,不但迎合了档口工作室需求,而且解决了工厂沟通成本,最主要的是自己挣了差价,渐渐地他们乐于穿梭在工厂与市场之间把新款推销给档口或工作室,往往放下样品就匆忙赶往下一家,于是大家就放店这样叫开了...

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①本地自取:即自取价(利润=自取价-放店价/核心价)大多针对散户,客户关系不忠实。

②支持放店:即放店价(利润=放店价-核心价)一般是给有店面的档口或者有实力的工作室建立合作关系(送新款样品拍照等)

③核心推手:即核心价(利润=出厂价-核心价)也许你看过XX终端放货、诚招牛逼BOSS推手等文案有没有?前面说了,放店价如果仅仅是有店面档口就可以拿到,那是不是散客随便花点钱租一个店面就都可以拿到放店价呢?恩,是的,因为放店与档口刚开始合作期间并不知道你能不能出货,故此针对长期合作能出货的核心伙伴给予核心价格。

④生产工厂:即出厂价(利润=出厂价-成本)各层级加价利润通常固定在20/30元,举栗:出厂价200核心价250放店价280本地自取300  

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三、物以类聚形成行业,人以群分形成社群?

莆田鞋市场并不神秘也不简单!现状是今天的供应远大于需求,当你辛苦的线下扫楼发传单、线上搞创作输出价值吸引回的粉丝,在面对同质化的档口夹杂参差不齐的品质时,不妨稍作思考这些货源真的都匹配客户需求吗?人以群分、粉丝因为信任你从而形成的社群,出现了社群经济。作为社群的KOL你的价值变成影响力,你的理解通常是这个行业领域内的权威。综上不难看出从“货物为中心”到“以客户为中心”正在形成一个过渡演化,现在创业不是说做某一个行业,而是说你作为意见领袖要怎么去服务某一个群体。所以在货源选择上,考验的是对货源整合能力,从源头对货源与品质的把握是否更细分更专注,不仅仅以经营模式和价格来判断其实力大小是否合作。